Lohnt sich Online-Marketing für Ihr Unternehmen? - Marketing - deutsche handwerks zeitung

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Lohnt sich Online-Marketing für Ihr Unternehmen?

Macht es finanziell Sinn, online für meinen Betrieb zu werben? Diese Frage können Handwerker sich nun mit einem kostenlosen Tool im Internet beantworten lassen. Der "ROMI-Rechner" beziffert schnell und einfach den genauen Erfolg einer Marketingkampagne.

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Handwerker kennen die wichtigsten Kennzahlen ihres Unternehmens genau. Auf der Grundlage von Kosten, Umsatz, Gewinn und Marge berechnen sie, ob sich ihre unternehmerischen Tätigkeiten lohnen. Eine solche Berechnung ist auch für Marketingkampagnen möglich. Dazu werden Kennziffern wie Kosten für Werbekampagnen und daraus erzielte Umsätze und Gewinne zu einander in ein Verhältnis gesetzt: den Return on Marketing Investment (ROMI).

Der Vorteil von Online-Marketing ist, dass sich der Erfolg der Werbeaktion relativ einfach messen lässt. In einem Beispiel schaltet ein Online-Händler Suchmaschinenwerbung. User, die auf eine Anzeige klicken, werden in seinen Webshop weitergeleitet und kaufen dort ein. Ein so genanntes Webtracking-Tool misst dabei, wie viele Besucher insgesamt so auf die Webseite gelangt sind, wie groß der Anteil der Käufer unter ihnen ist (die so genannte Konversionsrate) und zu welchem Betrag sie einkaufen.

Wenn man nun die Kennzahlen wie Einkaufs- und Verkaufspreis und Konversionsrate in den ROMI-Rechner eingibt, berechnet das Tool, ob das Online-Marketing für das jeweilige Geschäftsmodell ein positives, neutrales oder negatives Ergebnis bringt. Auch die optimale Höhe des Werbebudgets kann so ermittelt werden. Das Ergebnis kann sich der Nutzer als PDF ausgeben lassen.

Ein ausführlicher Hilfebereich und ein Glossar helfen bei Fragen weiter. Der kostenlose Rechner ist ein Projekt des Arbeitskreises Online Marketing Berlin. dhz

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