Ob Broschüre, E-Mail oder Tweet – ein entscheidendes Erfolgskriterium für Ihre Werbebotschaften sind gut formulierte Inhalte. Häufig entscheidet schon die Überschrift Ihres Artikels, ob ein Leser sich überhaupt näher mit dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung beschäftigt. Bei Werbetexten sollten Sie deshalb folgende Tipps beachten.
Steffen Guthardt
Aushängeschild eines Werbetextes ist die Überschrift. Wenn der Titel nicht zum Lesen reizt, ist Ihr Adressat sofort verloren, auch wenn der folgende Artikel noch so interessant geschrieben ist. Die Überschrift muss verständlich formuliert sein und beim Leser eine gewisse Spannung erzeugen. Dabei gilt es nicht zu übertreiben, reißerische Überschriften können den Leser genauso in die Flucht schlagen wie langweilige Titel. Überlegern Sie sich genau, wen Sie mit dem Text ansprechen möchten und wie diese Zielgruppe emotional erreichbar ist. Die Überschrift sollte zudem möglichst kurz formuliert sein und Ihre zentrale Botschaft auf den Punkt bringen. Lancieren Sie Ihren Werbetext über das Internet kommt es in Zeiten von Google & Co. auch drauf an, suchmaschinenorientiert zu schreiben. Verwenden Sie Schlüsselbegriffe, die die wesentlichen Aussagen des Artikels aufgreifen.
Die Unterzeile ist eine Heranführung an den Artikel und sollte bereits erste Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beinhalten. Erwähnen Sie schlagzeilenartig einige Highlights, nehmen Sie aber auch nicht alles vorweg, sonst kommt Ihr Leser vielleicht auf den Gedanken schon ausreichend informiert zu sein.
Gliederung gibt Orientierung
Der Hauptartikel Ihres Werbetextes sollte sich schon auf den ersten Blick durch eine durchdachte Struktur auszeichnen. Nicht jeder Leser wird sich die Zeit nehmen die Meldung von vorne bis hinten komplett durchzulesen. Umso wichtiger ist es, den Artikel mit Hilfe von Zwischenüberschriften und Absätzen zu gliedern. Am besten setzen sie nach jedem Aspekt oder Themenschwerpunkt Ihres Artikels eine Zwischenüberschrift und weisen dort auf die Informationen hin, die im nächsten Abschnitt folgen. Genauso wie beim Beitragstitel sollen auch die Zwischenüberschriften kurz gehalten und im Online-Bereich suchmaschinenorientiert formuliert sein.
Verständlichkeit ist das wichtigste Kriterium, das der Haupttext erfüllen muss. Prüfen Sie, ob der Artikel auch von einem Leser verstanden werden kann, der weniger tief in der Materie steckt als Sie. Am besten lassen Sie vorab nochmal einen Kollegen den Text lesen, der sich nicht intensiv mit dem Produkt oder dem Serviceangebot beschäftigt hat. Ein weitere Erfolgskomponente sind kreative Formulierungen. Achten Sie darauf, den Leser nicht mit Informationen zu überschütten, sondern sehen Sie sich als Dienstleister, der auch unterhalten und erklären muss. Die Vorteile Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung sollten Sie nachvollziehbar begründen und den Leser nicht unterschätzen. Wenn Sie mit großen Versprechungen die Werbetrommel rühren, aber für den Adressaten kein eindeutiger Nutzen erkennbar ist, warum sollte er dann eine Kaufentscheidung treffen oder Ihnen einen Auftrag erteilen?
Bilder und Logo
Je nachdem welchen Kanal Sie nutzen, sollten Sie zum Werbetext passende Bilder auswählen, die den Artikel auflockern. Sprechen Sie auch mit den Bildern die Emotionen des potenziellen Kunden an und achten Sie auf die Qualität der Aufnahmen. Ein Text ohne Bilder ist immer noch besser als einer mit schlechten, die die Professionalität Ihrer Kampagne in Frage stellen.
Schließlich darf das Firmenlogo nicht fehlen, das identifikationsstiftend wirkt und dem Leser zeigt, von wem er angesprochen wird.