Kaufentscheidungen werden von Emotionen begleitet, häufig sogar von ihnen bestimmt. Je mehr positive Eigenschaften mit einem Artikel verbunden sind, desto größer ist die Chance, dass der Kunde sich für den Kauf entscheidet. Nehmen Sie Einfluss auf diesen Prozess, indem Sie Ihren Betrieb und Ihre Produkte im richtigen Werbeumfeld platzieren.
Steffen Guthardt
Haben Sie schon mal darüber nachgedacht, als Sponsor bei einem regionalen Sportverein oder einer kulturellen Veranstaltung aufzutreten? Je nachdem, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten, können Sie Ihr Image zum Beispiel über Werbung im Umfeld eines Musikfestivals oder einen Fußballvereins schärfen oder neu positionieren.
Überlegen Sie sich vor einem Engagement als Sponsor genau, für was ihr Betrieb wirklich steht und wie glaubwürdig die Werbekampagne im Auge des Kunden erscheinen wird. Während Sie mit einem Fußball-Sponsoring eher die breitere Mittelschicht ansprechen und der Besucher den in diesem Umfeld werbenden Marken Attribute wie "robust" oder "leistungsstark" zuschreiben dürfte, könnten Sie mit einem Engagement im Golf oder Segeln eher die zahlungskräftige Oberschicht erreichen und Ihrer Marke mit Werten wie "individuell" und "extravagant" in Verbindung bringen.
Genauso ist Kultursponsoring nicht gleich Kultursponsoring. Ob Sie bei einem Rockkonzert werblich in Erscheinung treten oder einen klassischen Musikabend als Werbeplattform nutzen – Sie erreichen eine komplett andere Zielgruppe und verleihen ihrem Betrieb völlig verschiedene Werte.
Wo werben?
Nicht weniger entscheidend für die Imagebildung ihrer Marke ist das Ansehen der beworbenen Veranstaltung selbst. Ein Engagement bei einer medial unbeobachteten Veranstaltung kostet Sie auf den ersten Blick vielleicht weniger, eine kostspieligere Kampagne bei einem bekannteren Event rentiert sich unter dem Strich aber vielleicht mehr. Im schlimmsten Fall könnte ihre Präsenz bei einem wenig angesehenen Event sogar zu einem Imageschaden führen.
Falls Sie eine Kampagne mit größerem Etat planen, sollten Sie sich vorher Rat bei einem Experten einholen. Neben einem einmaligen Beratungsgespräch bietet es in einzelnen Fällen an, die Kampagne komplett in die Hand eines externen Vermarkters zu legen. Schätzen Sie richtig ein über wie viel Know-how Sie intern wirklich verfügen und ob Sie eine professionelle Umsetzung in Eigenregie überhaupt leisten können.