Augen auf bei der Partnerwahl: Nicht jedes Franchise-System passt zu jedem Betrieb. Was Handwerksbetriebe bei der Auswahl eines Franchise-Gebers beachten sollten, erläutert Jens Stasko, Geschäftsführer von VarioSelf, im Interview.
DHZ: Herr Stasko, was sollten Betriebe beachten, die Franchise-Nehmer werden wollen?
Jens Stasko: Zunächst sollten sie das System suchen, welches zu ihnen passt. Es kommt grundsätzlich darauf an, was der Handwerker möchte. Im eigentlichen Sinne bedeutet ja Franchising, dass ein Systemgeber einem Systemnehmer sein erprobtes Konzept und sein Wissen gegen Gebühr zur Verfügung stellt. Das geht in manchen Systemen so weit, dass der Franchise-Nehmer keinerlei Vorkenntnisse benötigt, sondern auch als Quereinsteiger einsteigen kann.
DHZ: Ist das nicht riskant?
Stasko: Ich halte das gerade im Bereich Hausbau für schwierig. Für VarioSelf sind Men schen interessant, die aus der Baubranche kommen und ihr Handwerk verstehen. Für den Interessenten bedeutet das, zu prüfen, was geboten wird, was er an Unterstützung erhält und welche Voraussetzungen er mitbringen muss.
Stasko:"Jeder Start benötigt Zeit"
DHZ: Was sind die ersten Schritte?
Stasko: Der Interessent sollte sich erkundigen, wie lange es das System bereits gibt, wie erfolgreich es ist und welches Anfangskapital benötigt wird. Denn jeder Start benötigt Zeit und letztendlich auch Geld. Was muss ich leisten können? Betriebsinhaber sollten auch das Gespräch mit Franchise-Nehmern suchen, die schon länger Franchise-Partner sind. Der Franchise-Nehmer sollte seinen Partner genauso prüfen, wie auch wir als Franchise-Geber das tun.
DHZ: Sind alle Betriebe als Franchise-Nehmer geeignet?
Stasko: Für Berufseinsteiger und Personen aus branchenfremden Berufen, das haben uns die Erfahrungen der letzten Jahrzehnte gezeigt, erweist es sich trotz größter Bemühungen meist als äußerst schwierig, sich in diesem speziellen Segment zu behaupten. Das Spektrum der Kenntnisse im Hausbau ist einfach zu groß und zu vielfältig, um als Branchenfremder bestehen zu können.
DHZ: Neben den Vorteilen, die Franchise bietet, was sind die Risiken?
Stasko: Das unternehmeri sche Risiko. Gerade im Hausbau kann das vielfältig sein. Massive Häuser entstehen meist individuell vor Ort und da ist entsprechende Sorgfalt geboten, um Mängel und damit Zahlungsausfälle zu verhindern. Auch wenn die Einstiegsgebühr im Vergleich zu anderen Systemen bei VarioSelf gering ist, man muss darauf vorbereitet sein, finanziell einige Zeit überleben zu können. Denn Sie haben nicht sofort den ersten Auftrag mit dem Sie loslegen können. sch