Wie erfolgreich Marketingideen sind, hängt selten von der Höhe des Budgets ab. Auch kleine und mittlere Betriebe können mit wenig Geld erfolgreich für sich werben – wenn sie ein paar Regeln beachten. Denn: Je weniger Budget für das Marketing vorhanden ist, desto genauer und zielgerichteter sollten die Betriebsinhaber Werbemaßnahmen planen und umsetzen.
Mit dem Alleinstellungsmerkmal werben
Nach einer kürzlich durchgeführten Studie der telegate AG, ein Unternehmen für Werbeberatung, investieren deutsche KMUs durchschnittlich zwischen 1.000 und 5.000 Euro im Jahr für Marketing. Die Studie hat außerdem gezeigt, dass in Deutschland in den meisten KMUs Marketing nach wie vor Chefsache ist. Darin liegt auch die Chance vieler Handwerksbetriebe, mit wenig Geld die optimale Werbung für sich zu erreichen.
Wer ohne großen finanziellen Aufwand werben will, sollte eine genaue Vorstellung davon haben, mit was oder mit wem er wirbt. Marketingexperten raten in solchen Fällen, sich auf ein Produkt oder eine spezielle Dienstleistung zu konzentrieren.
Am besten gelingt dies, wenn das Unternehmen weiß, was sein so genanntes "Alleinstellungsmerkmal" ist, also was ihn gegenüber der Konkurrenz unterscheidet. Daher gilt es erstmal für sich als Unternehmer klarzumachen: Was biete ich, was andere nicht bieten? Das könnten zum Beispiel bestimmte Angebote sein, die nur Sie aufgrund Ihrer Firmenspezialisierung anbieten können, eine höhere Qualität der Produkte oder ein hoher Kundenservice.
Auf eine klare Aussage konzentrieren
Ein Alleinstellungsmerkmal, über das jeder – auch der kleinste – Betrieb verfügt, ist die Persönlichkeit des Chefs und seiner Mitarbeiter. Und dieses sollte jeder auch nutzen. Sich als Inhaber selbst in den Mittelpunkt der Werbung zu stellen, zeigt dem Kunden: Sie stehen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen ein. So erhält die Firma ein Profil, das nicht kopiert werden kann, und bleibt somit in Erinnerung.
Große Unternehmen zum Beispiel machen dies seit Jahren erfolgreich. Sie werben – obwohl sie eine größere Produktpalette haben – nur mit einem Produkt oder einem Gesicht, kombiniert mit einem griffigen Slogan. Ein bekanntes Beispiel hierfür ist Hipp, ein Hersteller für Babynahrung.
Auch eine lange Tradition oder das Engagement im Sozial- oder Umweltbereich kann das Image verbessern. In Firmen mit einer klaren Werbaussage tun sich schließlich dann auch die Mitarbeiter leichter, die Produkte zu verkaufen. Ihre Mitarbeiter müssen nicht um den Preis herumdiskutieren, sondern können mit griffigen Argumenten punkten.
Bevor Sie jedoch Ihr neues Image nach außen vorstellen, müssen zuerst die Mitarbeiter die neue Werbeaussage verstanden haben. Daher sollten Betriebsinhaber darauf achten, rechtzeitig die Mitarbeiter zu informieren, damit diese die neue Werbeaussage auch verinnerlichen können.
rh