Es bleibt oft nur wenig Zeit, um einen potentiellen Kunden von etwas zu überzeugen. Manchmal reichen gute Argumente oder eine ausgefeilte Präsentation nicht aus: Die Stimme ist das Geheimrezept.
Melanie Höhn
Mit einer kraftvollen und authentischen Stimme verleiht man Aussagen Bedeutung und Nachhaltigkeit. Der Sprechtrainer Gottfried Hoffmann erklärt in seinem Buch "Die Stimme macht's" , wie die Real-Mind-Methode die Sprech- und Stimmtechnik und somit die Kommunikation verbessern kann.
Diese Methode ist eine Bewusstseins- und Achtsamkeitstechnik, die die Wahrnehmung verfeinert, die Wirkung der Körpersprache versteht und das Sprechen schult. So kann eine Persönlichkeit mit der Stimme authentisch und souverän wirken.
Real-Mind-Methode soll ordnen
Diese Achtsamkeitstechnik will das ordnen, was Sie sich bisher erarbeitet haben und wofür Sie stehen.
- Mit wachen Sinnen leben: Erleben Sie Ihre Umgebung bewusst und reagieren Sie präzise auf Ihre Umwelt.
- Lernen Sie sich selbst besser kennen: Versuchen Sie, Ihre Stärken und Schwächen zu definieren und handeln Sie danach. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, können Sie viel präsenter sein und andere begeistern.
- Entscheiden Sie selbst, welchen Einfluss von außen kommende Schwierigkieten und Vorwürfe auf Ihr Wohlbefinden haben. Steuern Sie diese Prozesse bewusst und lassen Sie sich nicht so schnell aus Ihrem Gleichgewicht bringen.
- Achten Sie auf Ihr Gefühlsleben und lassen Sie sich nicht von Gedanken übermannen, die sie gar nicht denken wollen. Versuchen Sie, die Rolle eines Betrachters einzunehmen und die Gefühle von außen anzuschauen und zu analysieren.
- Versuchen Sie, Dinge neutral zu betrachten und innerlich zur Ruhe zu kommen. Aus dieser Ruhe heraus können Sie Ihre innere Stimme wieder richtig wahrnehmen.
Übung: Elevator Pitch für Alltagssituationen
Stellen Sie sich vor, sie müssen auf einer Fahrstuhlfahrt Ihrem Gegenüber in kurzer Zeit von sich erzählen. Idealerweise haben Sie sich beim Dingdong der Fahrstuhltür noch zu einem Gespräch verabredet. Es geht hier nicht um Details, sondern darum, gute Stimmung zu schaffen und einen ersten Kontakt anzubahnen. Wenn Ihr Gegenüber überhaupt an Ihrer Thematik interessiert ist, können Sie es jetzt erspüren und dann entsprechende weitere Schritte einleiten. Um die Fahrstuhlfahrt erfolgreich zu meistern und Ihr Gegenüber von sich zu überzeugen, beachten Sie folgende Schritte:
1. Erarbeiten Sie eine Kurzpräsentation :
-Wer bin ich?
-Was kann ich? Womit verdiene ich mein Geld?
-Für welche Firma habe ich gearbeitet beziehungsweise arbeite ich? Wofür steht diese?
-Was macht mich beziehungsweise meinen Service besonders? Welche Probleme löse ich?
-Mit einer Frage oder einem Aufruf enden.
2. Text richtig ausarbeiten:
Feilen Sie Ihren Text klar und prägnant aus, bis jedes Wort sitzt und kein überflüssiges Wort mehr dabei ist. Es sollte so wenig Fachjargon wie möglich genutzt werden.
Wichtig ist, dass Sie authentisch sprechen und Emotionen für Ihr Gegenüber erschaffen. Bieten Sie Ihrem Gesprächspartner einen Nutzen an, was ihm hilft, besser voranzukommen und enden Sie nach Möglichkeit mit einer Handlungsaufforderung oder einer Frage.
3. Vorbereitung und Übung:
Nur, wenn Sie absolut sicher sind und beweglich mit Ihrer Rede umgehen können, wird ihre Stimme kraftvoll und sonor klingen. Und nur so haben Sie eine Chance, Ihr Gegenüber zu gewinnen. Stellen Sie am besten einen Timer auf dreißig Sekunden und sprechen Ihren Text immer wieder, auch vor Freunden oder Verwandten. Sie erreichen damit, dass sie sich über sich selbst flüssig und authentisch unterhalten können. Diese Sicherheit wird man auch Ihrer Stimme anmerken.
Das Buch ist ab sofort im Buchhandel erhältlich.