Unter Promotion oder Sales Promotion ist die Verkaufsförderung zu verstehen. Sales Promotion sind an den Verbraucher gerichtete kurzfristige Aktivitäten zur Stimmulierung des Absatzes wie zum Beispiel Preisaktionen, Produktproben, Preisausausschreiben. Neben Verbraucher- Promotions differenziert man Außendienst- Promotions, wie zum Beispiel Verkäuferwettbewerbe und Handels- Promotions wie zum Beispiel Verkaufsaktionen am Ort des Verkaufs.
´ Autor: Klaus Poehlmann, Geschäftsführer, Klaus Poehlmann & Partner und Studienleiter an der BAW, imm@poehlmann-consulting.de