Das Handwerk steht gut da – trotz Eurokrise sind die Auftragsbücher voll und die Unternehmen optimistisch. Was läge da näher als ein eigener Messeauftritt oder -besuch?
Julia Förder
Ein Pflichttermin für viele ist die Internationale Handwerksmesse (IHM) vom 14. bis
20. März 2012 in München. Schwerpunkt 2012 sind die Leistungen der Handwerksbetriebe bei der Energiewende. Wie ein grüner Faden zieht sich das Thema durch das Messeangebot und das handwerkspolitische Rahmenprogramm: auf Sonderschauen wie "INNOVATION GEWINNT!", "energie punkt" und "EXEMPLA" zeigen Handwerksbetriebe ihren Beitrag zur Energiewende.
Bei "YoungGeneration – nimm deine Zukunft in die Hände" können junge Besucher in lebenden Werkstätten hautnah erfahren, welche Perspektiven ihnen die Handwerksberufe bieten. Mehr als 10.000 zukünftige Fachkräfte hatten sich 2011 hier bei Auszubildenden und Meistern über Karrierechancen im Handwerk informiert.
Zum Staunen einladen möchte auch der Pavillon "Das Land des Handwerks": Hier stellen sich außergewöhnliche Handwerksbetriebe aus den 16 Bundesländern vor, etwa ein Fassmacher, der Top-Weingüter beliefert. Erstmals wird 2012 der Preis "geplant + ausgeführt" verliehen, der gelungene Teamarbeit von Architekten und ausführenden Handwerkern belohnen will.
Zudem werden 2012 Bundeskanzlerin Angela Merkel und die Vertreter der großen Wirtschaftsverbände zu einem Spitzengespräch in München erwartet.
Highlights im Osten
Nicht nur Handwerker im Osten des Landes sollten sich den 11. bis 19. Februar 2012 rot im Kalender anstreichen. Dann findet in Leipzig bereits zum 15. Mal die "mitteldeutsche handwerksmesse" statt. Die positive konjunkturelle Stimmung spiegelt sich in den Zahlen der Messe wider: Rund 230 Aussteller werden in Leipzig erwartet. Neben Information und Beratung steht die Präsentation verschiedener Berufsbilder im Fokus, etwa bei der gläsernen Fleischerei oder Bäckerei. Die eigenen handwerklichen Fertigkeiten kann man in den lebenden Werkstätten testen, etwa als Friseur.
Gemeinsam mit den Handwerkskammern aus Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Mecklenburg-Vorpommern wird es verschiedene Thementage geben, zum Beispiel zu "Karriere & Fachkräfte" oder "Energie". Im Bau- und Ausbaubereich werden auch energetische Sanierung und Dämmstoffe eine Rolle spielen.
Tipps vom Messeberater
Michael Steinert, Messeberater der Handwerkskammer Wiesbaden, betont, dass ein Messeauftritt für jedes Unternehmen interessant ist – wenn das entsprechende Zielpublikum vertreten ist. Potenzielle Kunden sollte man "mit der Nase auf den eigenen Messeauftritt stoßen". Man kann sie zum Beispiel mit einem persönlichen Anschreiben einladen und für die interessantesten Kunden – und nur für diese – Gästekarten beilegen.
Unternehmen, denen ein eigener Stand zu teuer ist, können sich an einem Gemeinschaftsstand ihrer Handwerkskammer beteiligen. Diese übernimmt dann die komplette Organisation wie die Anmeldung bei der Messegesellschaft oder das Bestellen eines Internet- und Telefonanschlusses. "In Hessen haben wir diese Aufgabe für den Gemeinschaftsstand bei der federführenden Außenwirtschaftsberatungsstelle des hessischen Handwerks in Darmstadt konzentriert. Die Betriebe müssen nur noch ihr Produkt nehmen und an den Stand kommen", so Steinert.
Entscheidend ist dann die Präsentation dieses Produktes. Steinert erklärt das Prinzip eines gelungenen Auftritts: "Der erste Schritt ist ein Eyecatcher am Messestand – also bewegte Aktionen. Im zweiten Schritt muss das Produkt selbst überzeugen. Der Besucher muss das Gefühl vermittelt bekommen: Das ist was für mich." Wenn man dann mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommt, ist es wichtig, Kontaktdaten aufzunehmen. Diese müssen in der Nachbereitung – das A und O eines Messeauftritts – gepflegt werden, man sollte nachhaken. Die Messe ist immer nur der erste Schritt, sie dient der Kontaktanbahnung. Erst danach kommt man ins Gespräch und kann langfristige Geschäftsbeziehungen anbahnen.
Alle Termine zum Messejahr 2012 finden Sie im unten stehenden Download.