Die richtige Messeplanung - deutsche handwerks zeitung

Eines der wichtigsten Ziele einer Messebeteiligung für ein Unternehmen ist es, erfolgreich Kundenkontakte zu knüpfen. Doch das ist nur die halbe Miete. Genauso wichtig ist es, nach der Messe den Kontakt weiterzuführen und zu pflegen. Dabei ist es hilfreich, ein Protokoll von einem Kundengespräch anzufertigen. mehr

Präsentiert sich ein Unternehmen auf einer Messe, so ist für den Besucher der erste Eindruck entscheidend. Neben einem ansprechenden Messestand ist daher auch das Personal, das am Messestand beschäftigt ist, wichtig. Das Standpersonal repräsentiert das Unternehmen und der Besucher, der Kontakt mit ihm hat, wird das Unternehmen mit dem Standpersonal identifizieren. mehr

Zu einem erfolgreichen Messeauftritt gehören Werbung und PR-Arbeit. Da aber eine Messebeteiligung für ein Handwerksunternehmen alleine schon eine kostspielige Angelegenheit ist, sollten Kosten und Nutzen der Öffentlichkeitsarbeit sorgfältig abgewogen werden. mehr

Messe-Beteiligungen stellen insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen eine große finanzielle Belastung dar. Die Bundesländer unterstützen mit speziellen Förderprogrammen die Teilnahme von KMUs als Aussteller bei Messen in Deutschland. mehr

Die meisten Handwerker haben immer wiederkehrenden, persönlichen Kontakt mit ihren Kunden. Im Laufe der Zeit baut sich so ein Vertrauensverhältnis auf. Bei einer Messe muss der Handwerker den Kunden in sehr viel kürzerer Zeit von sich und seinem Betrieb überzeugen. Um seinen Kunden richtig einschätzen und dementsprechend behandeln zu können, sollte der Handwerker die Verkaufspsychologie nutzen. mehr