Dass sich ein Fachbuch über handwerkliche Fähigkeiten deren technischer Darstellung widmet, ist selbstverständlich. Dass es außerdem die Frage, wie der Handwerker dem Kunden diese Dienstleistung schmackhaft macht, in den Fokus rückt, ist etwas Besonderes. Im neuen Buch „Verspannen von Teppichböden“ findet der Leser beides: die umfassende Darstellung dieser hochwertigen in den USA erfundenen Technik, illustriert durch großformatige Bilder, und einen Schwerpunkt zum Thema „Verkaufen“. Die Autoren, Fachredakteur Reinhold Kober und Raumausstatter und Verspannexperte Luis Vogl, wissen um die jeweiligen Tricks und Kniffe. Diese Kombination ist auf dem deutschen Buchmarkt wohl eher selten. Aber auch folgerichtig. Denn kritische Kunden mit hohem Qualitätsanspruch haben ebensolche Erwartungen. Und sie wollen überzeugt sein. Um dem Handwerker den Einstieg ins Geschäft mit höherwertigen Bodenbelägen zu erleichtern, führt zum Beispiel ein Leitfaden durch ein Verkaufsgespräch. Dem Kapitel über die „Chancen und Argumente“ für das Verspannen folgen die „Grundlagen und Insidertipps“ mit beispielsweise der „Schnittkantenverfestigung“, dem „Spanndiagramm“ oder dem „Spezialfall Treppe“. Das dritte Kapitel bietet unter anderem Tipps rund um Material, Aus- und Weiterbildung sowie die Kalkulation.

Die Autoren: Reinhold Kober ist als Redakteur der im Hans Holzmann Verlag erscheinenden Fachzeitschrift boden wand decke tätig. Luis Vogl ist Inhaber des Betriebes „Vogl Verspanntechnik“. Er wird als Experte international für Seminare und Vorträge zum Thema „Verspannen von Teppichböden“ gebucht. www.holzmann-buchverlag.de